Artikel
Vertriebsmanagement in der Spezialchemie
Von Wiley-VCH zur Verfügung gestellt
Der Markt für Spezialchemikalien ist mit einem Jahresumsatz von 31,5 Mrd. Euro im Jahr 2010 der größte in der chemischen Industrie. Dieser Markt ist jedoch in zahlreiche Anwendungsnischen aufgeteilt, in denen die hohe Produktvielfalt kundenspezifische Kleinchargenfertigung erfordert (Abbildung 1). Die steigenden Ansprüche der Kunden, vor allem der Markenartikler an Qualität und Sicherheit bedingen immer kürzere Lebenszyklen der Produkte. Die Folge: Entlang der gesamten Lieferkette sind Innovationsprojekte erforderlich. Betriebe, die ihre Partner auf Lieferantenseite in die Entwicklung einbeziehen, haben die Möglichkeit, neue Ressourcen für Ko...
