Karrierekolumne
Gehalt und Lebenssituation
Von Wiley-VCH zur Verfügung gestellt
In einem Karriereworkshop diskutieren wir zwei Prinzipien zur Gehaltsverhandlung. In einer Verhandlung brauchen wir einen Ankerpunkt. Bei Gehaltsverhandlungen ist das der Marktwert, also das Gehalt, das für Ihre anvisierte Position üblich ist. Beim ersten Prinzip siedeln Sie Ihre Gehaltsvorstellung im oberen Bereich dieses Marktwerts an, damit Sie etwas Puffer für die Verhandlung haben. Das zweite Prinzip heißt Batna, kurz für Best Alternative To a Negotiated Agreement. Überlegen Sie: Was könnte passieren, falls die Verhandlung zu keinem befriedigenden Ergebnis führt? Von allen möglichen Szenarien ist das Batna das beste Ergebnis, also Ihre R...
